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光明乳业连续三年护航进博会 三季报业银川赠卵绩持续向好发展
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  消费日报网财经讯 第三届中国国际进口博览会(以下简称“进博会”)于今日正式在上海拉开帷幕。光明乳业作为连续三届服务进博会的企业,将引领做好第三届进博会的餐饮食品供应保障工作,以实力为本届进博会保驾护航。

  日前,光明乳业 第三季度报告,报告显示,贰零贰零前三季度实现营业收入 壹捌柒.贰伍亿元,同比增长 玖.贰陆%,实现归母净利润 肆.贰陆 亿元,同比下滑肆.壹陆%。 贰零贰零第三季度实现营业收入 陆伍.柒玖 亿元,同比增长 捌.捌%,实现归母净利润 壹.壹柒 亿元,同比增长 伍叁.壹%,降幅显著收窄,整体发展趋势向好,光明乳业的业务也在持续恢复中。

  (数据 :同花顺)

  低温产品持续发力 常温产品推陈出新

  中国食品产业分析师朱丹蓬向消费日报财经频道 表示,光明乳业随着新的操盘手上任之后,迎来了一个相对稳定的时期,光明乳业在低温业务上进行了放大,在整个品类的经营以及创新上都做了不少的改进升级,取得了一定的效果。

  在一向表现出色的主打产品——低温奶上,光明乳业也绝不甘于曾经取得的好成绩,稳中仍要求胜。

  光明乳业在低温产品上不断更新升级,持续保持低温产品强势发力。从产品研发上,光明乳业对鲜奶市场更加细分,高端低端一应俱全,打造国内最高端的低温鲜奶产品——致优娟姗鲜奶,据悉,未来随着产能规模扩大可铺货更多渠道。

  其次,光明在明星产品优倍鲜奶率先在包装上标注免疫球蛋白、乳铁蛋白、乳过氧化物酶三项核心活性指标含量,强化消费者认知,并推出更多功能性产品,如迎合现在火爆的零乳糖、零脂肪概念等,更加契合消费者的心理。

  并且,光明还推出了超巴鲜奶品牌“新鲜牧场”,保质期更长,达壹伍天,且价格低于致优和优倍,扩充了销售渠道,进入奶站、便利店等更贴近消费者的渠道。

  常温产品这一块,在蒙牛,伊利两大乳业巨头以及君乐宝,新希望等一些区域性龙头品牌的挤占之下,光明能够发挥的余地并不太多,而若在竞争日趋激烈的常温产品上再没有亮眼的创新,光明很难在一众稳占山头的“山大王”中突出重围。

  光明乳业自身也意识到了这一弱项,开始强调常温产品的革新。首先,对于旗下常温酸奶中的拳头产品做出了改进。针对莫斯利安产品老化问题,公司贰零壹玖年从持续进行口味多元化和高端化的迭代升级,新莫斯利安口味更加丰富、包装更加精美,更受消费者的喜爱。

  上海地区乘胜追击 外地市场深入布局

  资料显示,光明乳业第三季度上海实现营收 贰壹.陆亿元,同比上升叁叁.叁%;境外实现营收壹肆.壹亿元,同比上升壹壹.玖%;外地实现营收贰玖.肆亿元,同比下降伍.玖%。上海作为光明乳业的大本营依旧保持了较快的增长,境外市场也有较为稳定的涨幅,但是外地市场方面,相较而言稍显力不从心。

  首先,对于上海市场而言,由于光明品牌的大本营位于上海、自然在渠道方面有着天然的优势,有着我方易守他方难攻的特性,区域乳企优势明显。并且光明乳业作为奶中元老,长期积累的较强的品牌优势,也使得本地消费者忠诚度较高。

  除此之外,光明作为低温奶的龙头企业,可以说水能载舟,亦能“困”舟。低温奶的储存条件为贰℃—陆℃,保质期较短,这也决定了低温奶的市场更加限定在一定的销售范围之内,形成了“以奶源地为圆心,冷链为半径”的产销模式,这也往往导致在低温奶市场这一块,区域性尤其强,外来的品牌难以抢占本地的份额,本地的乳企也难以靠低温奶产品在短时间实现全国化。

  短时间难以实现全国化的目标,光明乳业则将目光放得更加长远,战线拉得更长。

  光明乳业高度重视上游奶源建设,今年携手银宝集团成立了光明银宝乳业(持股 伍壹%)和银宝光明牧业(持股 肆玖%)两家子公司。光明银宝乳业旗下射阳工厂设计日产能 伍零零 吨、年产 壹捌 万吨,主要生产低温鲜奶和酸奶等乳制品;银宝光明牧业现有奶牛 肆零零零 多头,是长三角区最大的娟珊牛奶源基地。

  并且,公司将进一步完善华东、华北地区生产基地布局,助力拓展江苏、山东、安徽等市场。同时,公司和宁夏合作开展万头奶牛养殖全产业链项目,补充中西部工厂的奶源供应。随着新工厂的逐步建成,有望进一步提升外地市场的竞争力。

  保证了上游的供应后,在下游销售方面也不能拖后腿。

  光明乳业积极拓展低温奶销售渠道,重视送奶到户渠道。积极发展送奶到户渠道:第一,去年将送奶到户从低温业务部门划分出来成立独立的事业部,给予更多的自主权;第二,不断推出新产品、新模式,如疫情期间随心订销售蔬菜猪肉等产品,开启鲜食宅配平台转型之路,新推出光明营养强化奶,在随心订和天猫联合首发;第三,和京东、饿了么、美团等第三方平台合作大力开展线上推广。目前随心订已覆盖全国 柒零 多个城市,服务百万个家庭。

  此外,光明乳业也再经销商银川赠卵体系上有所改善,由于新上市的新鲜牧场产品保质期延长至 壹伍 天,扩大了销售半径,也降低了经销商的操作难度,因此光明乳业可以通过给予经销商更大的利润空间来推动新鲜牧场等低温鲜奶产品的沪外销售。

  光明乳业在深入布局外地市场的步伐上井然有序地进行着。

  酒香也怕巷子深 营销助力光明更加“光明”

  在如今的互联网流量盛行的时代,谁抓住了流量谁就掌握了话语权,谁营销力度足够强劲谁就先越开产品本身赢得了第一步,只有打开了知名度,才能赢得走入消费者心中的入场券。

  在这方面,光明乳业也不甘示弱,聘请当红明星刘昊然为莫斯利安新代言人,彰显公司对于重振常温酸奶业务的决心。

  光明乳业也赞助了贰零贰零英雄联盟全球总决赛。据悉,贰零贰零世界赛是英雄联盟电竞赛事体系当中高荣誉、高含金量、高竞技水平、高知名度的年度比赛,借此机会,光明莫斯利安也在品牌营销及 上,更加贴近时代群体,走进年轻消费者的生活中。

  此外,光明还通过赞助央视广告、赞助热门综艺节目等诸多方式力图打开品牌认知度,精准定位年轻消费群体,重塑品牌年轻活力,彰显光明乳业在营销力度把控上的信心。

  产品推新再加上营销投入有望加速光明乳业成长。



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